不同階段展覽的傳播策略

  展覽項目所處的發(fā)展階段不同，其宣傳與推廣的目的與作用是有所區(qū)別的：

  1.培育階段

  為使市場盡快了解新的展覽項目，需加強(qiáng)宣傳推廣的力度，展覽組織機(jī)構(gòu)往往會通過多種渠道和方式相組合，擴(kuò)大展覽的知名度，比如各種形式廣告、軟性介紹文章、人員推廣、直郵等推廣宣傳方式，多種傳播媒介的組合對提高展覽知名度具有積極的作用。

  2.成長階段

  此階段的目標(biāo)客戶已對展覽項目有所了解，在加大宣傳力度的同時，要針對目標(biāo)客戶群進(jìn)行定向、定量、定期的推介與傳播，如利用專業(yè)性報刊雜志上的廣告、同類展覽上的宣傳等形式。實踐證明，目標(biāo)客戶在相對集中的專業(yè)渠道中更易找到針對性信息，傳播效果也更直接。

  3.成熟階段

  此階段的目標(biāo)客戶對展覽已有了較多的了解，可適當(dāng)減小宣傳力度，但仍需要保證向目標(biāo)客戶的宣傳與推廣，為進(jìn)一步擴(kuò)大展覽的規(guī)模，還需吸引更多的客戶，更新一些忠誠度較差的客戶，需要研究與分析傳播方式，以確保展覽品牌形象有不斷的創(chuàng)新，帶給目標(biāo)客戶更多的附加值和增值機(jī)會。

  4.衰退階段

  此階段的宣傳推廣力度需實施展覽組織機(jī)構(gòu)采取的應(yīng)對措施：一是展覽組織機(jī)構(gòu)采取積極的轉(zhuǎn)型措施，加大宣傳推廣的力度，目的是為了突顯展覽的創(chuàng)新與服務(wù);二是展覽組織機(jī)構(gòu)采取堅守的措施，減少宣傳推廣的成本投人，展覽存在利潤損失的風(fēng)險;三是展覽組織機(jī)構(gòu)采取放棄措施，不再投人宣傳推廣的費(fèi)用，集中精力開發(fā)其他新的展覽項目。

  品牌傳播的評估策略

  展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)認(rèn)真落實對展覽品牌傳播進(jìn)行評估的工作，評估策略的重點(diǎn)是以評促改、以評促建、評建結(jié)合、重在建設(shè)。展覽組織機(jī)構(gòu)在評估傳播策略的過程中可以整合傳播方式，調(diào)整傳播策略，從而進(jìn)一步提高展覽品牌的傳播水平。評估有利于更好地遵循展覽品牌的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步改善傳播方式，加強(qiáng)傳播渠道建設(shè)，細(xì)化和深化展覽品牌傳播工作，全面提高展覽品牌傳播質(zhì)量，為展覽品牌建設(shè)服務(wù)。具體評估可以從展覽近期、中期、遠(yuǎn)期三個階段，評估的最主要的目的是以階段性措施的成果對展覽宣傳的策略水平進(jìn)行測評，從而獲得完善品牌傳播策略的依據(jù)，最終達(dá)到優(yōu)化品牌傳播的目的。

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