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1．弄清楚參觀的目的。 2．列出你準(zhǔn)備參觀的廠商的清單，并將他們分成兩個部分，一個是"必須參觀"的，另一個是"要參觀"的。 3．確定你參觀整個展覽會所花費的時間，甚至停留每一個攤位所要花費的時間，為瀏覽、瑣事和排隊留出時間。 4．明確你需要從參展商那里

眾所周知，科技是第一生產(chǎn)力。據(jù)我所知，我國早在神農(nóng)氏時期就有了關(guān)于展覽情況的記載?！兑捉?jīng)》易傳的第二章中有這樣記載：“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所，蓋取諸《噬嗑》?！币馑际钦f，生產(chǎn)工具的改進(jìn)提高了生產(chǎn)力水平，生產(chǎn)力提高了農(nóng)民便有了剩余產(chǎn)品。于是，在某天的中午搞集市，進(jìn)行物物交

會展招展函是辦展機(jī)構(gòu)為了招攬目標(biāo)參展商參展而對會展基本情況和將要達(dá)到的目標(biāo)、任務(wù)進(jìn)行介紹的文本文件。招展函以向目標(biāo)參展商說明會展的有關(guān)情況，引起他們參加會展活動的興趣為目的，提供相關(guān)資料給目標(biāo)參展商。 招展函的主要作用是向目標(biāo)參展商說明會展的有關(guān)情況，并引起他們對參加會展的興趣。招展函是

展會營銷分為會前準(zhǔn)備、會中執(zhí)行、會后跟進(jìn)三部分。會前用功做好準(zhǔn)備工作，會中認(rèn)真執(zhí)行、展現(xiàn)品牌精華、做出亮點，會后強(qiáng)勢跟進(jìn)，這是品牌成功辦展的有力保障。 當(dāng)展會如期落下帷幕，品牌順利撤展后，項目小組人員遠(yuǎn)沒到大功告成的時候。會后工作核心是：清掃戰(zhàn)場、清理戰(zhàn)利品，乘勢窮追不舍。

與經(jīng)濟(jì)流通的其他領(lǐng)域一樣，展覽業(yè)也有這樣的規(guī)律：好的展覽會供不應(yīng)求，是賣方市場；差的展覽會供過于求，是買方市場。好的展覽會展覽工作效率高，展出效益好。這類展覽會一般都是專業(yè)性質(zhì)，規(guī)模都相當(dāng)大（就所在專業(yè)／行業(yè)而言），并且有一定的歷史。好的展覽會是靠專業(yè)技術(shù)、靠嚴(yán)格管理、靠長期努力造就的。由于展出效益

參加完各種展會后，外貿(mào)人員應(yīng)根據(jù)參展獲得的相關(guān)資料，及時與客戶溝通聯(lián)系，這樣，才能保證訂單到手……對于展會的客人，一般歸為以下幾類：1、 已簽合同的客戶。這些回來后一般都是按照他的要求給他詳細(xì)的資料， 接著便要求他開證， 或匯訂金過來。 不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會給你下

在中國，展覽是一個公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)。既然是朝陽，就不會像如日中天那樣左右逢源，游刃有余，總有一些缺陷，總有一些不盡如人意的地方，展覽運輸就是這樣。運輸之于展覽就如糧草之于軍隊。俗話說：“兵馬未動，糧草先行?！焙笄诒Ｕ蠈τ谌魏涡袠I(yè)都是至關(guān)重要的。在展覽運輸中根據(jù)形式的不同分為國內(nèi)展品運輸和國外展品運輸，

會展業(yè)項目經(jīng)理是會展項目的核心人物，他必須要具備有團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力、項目經(jīng)營能力和項目管理能力。那么，有意從事會展項目經(jīng)理職業(yè)的人，如何取得這些能力呢？ 一、學(xué)校的正規(guī)訓(xùn)練。目前全國已經(jīng)有20余所大專院校開設(shè)了會展專業(yè)或會展方向的學(xué)歷教育，并且有?？?、本科、研究生各個層次，絕大多數(shù)是會展管理

任何一個展會上都有大小不一、位置不等的展位供參展商根據(jù)自己的需求去選擇。如果參展企業(yè)自身規(guī)模、資金能力有限，有時參展只能購買小的展位。一般來說，小展位要想引人注意不是件容易的事。在這種情況下，如何吸引來觀眾的目光呢？經(jīng)過縝密的計劃，精心的布置，小展位也可能出奇制勝。布展之初，要突出使用燈光，

以往的展臺設(shè)計，大多數(shù)是由展臺裝飾公司的美術(shù)設(shè)計師來完成的，基本上是基于視覺效果來進(jìn)行設(shè)計的，往往會出幾個漂亮的3D視覺效果來方案供用戶選擇。有的時候企業(yè)花費了很多的錢，搭建了一個看似漂亮的展臺，但實際展出效果并不理想。 如何從展商的使用角度來設(shè)計搭建經(jīng)濟(jì)實用的展臺呢？下面是基本的工

展前運籌帷幄第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展

16%的規(guī)則——要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產(chǎn)品的服務(wù)感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。制訂可衡的目標(biāo)獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報道，用新的或更新過的產(chǎn)品測試市場，聯(lián)絡(luò)和交流一

隨著越來越多的中國企業(yè)走出國門，在世界各地舉辦的各類經(jīng)貿(mào)展覽會上尋找商機(jī)。怎樣做一個成熟的參展商，每次海外參展都能接獲訂單，達(dá)到預(yù)期的效果。筆者最近走訪了一些熱衷海外參展并有所收獲的企業(yè)，聽聽他們的成功“秘訣”，對一些初次走出去的企業(yè)將是很有益的。 做足功課長期堅持參展 上海榮利紡織

會展搭建的功能有哪些？參展商參展展會的理由有哪些？會展具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)功能，海南會展公司總結(jié)包括聯(lián)系和交易功能、整合營銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴(kuò)散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能、經(jīng)濟(jì)一體化功能等。參展商參展展會的

國際展覽聯(lián)盟簡稱UFI，成立于1925年，總部設(shè)在法國巴黎，是迄今世界博覽會(展覽會)行業(yè)惟一的國際性組織。目前，在五大洲的71個國家、143個城市中有185個會員及34個協(xié)作成員。UFI的成員在本國的博覽會/展覽會行業(yè)中均占據(jù)領(lǐng)先地位。國際展覽管理協(xié)會(IAEM)成立于1928年，總部設(shè)于美國達(dá)拉

從1909年世界上首次航展至今，在一百多年歷史中，航展早已從初期的以保護(hù)航空遺產(chǎn)為宗旨的飛機(jī)靜態(tài)展示會，發(fā)展為目前集航空技術(shù)、航空產(chǎn)品展示和商貿(mào)合作交流與航空飛行表演于一體的盛會。其中，最負(fù)盛名的當(dāng)屬巴黎-布爾歇國際航空航天展覽會會。該航展由法國航空航天工業(yè)協(xié)會主辦，是世界上規(guī)模最大、歷史最悠久的國

會過程中所派發(fā)的物品無外乎宣傳冊、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品，如何讓這些常見的展會派發(fā)品成為參觀者眼中的“寶貝”，需要我們在構(gòu)思和設(shè)計上下下功夫了，舉一些簡單的例子提供參考： 宣傳單張——也叫DM單頁，這是展會過程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，一般都是十六開大小，上面有簡單

關(guān)于外國企業(yè)來華參加或舉辦商品展覽會、展示會(以下統(tǒng)稱展覽會)，在展覽會結(jié)束后，將其展品在補(bǔ)報海關(guān)手續(xù)后直接在我國境內(nèi)進(jìn)行銷售；或者舉辦展銷會，展覽并同時銷售商品的有關(guān)稅務(wù)處理問題，如下： 一、 據(jù)〈中華人民共和國增值稅暫行條例〉第一條的規(guī)定，外國企業(yè)參加展覽會后直接在我國境內(nèi)銷售展品、

現(xiàn)在每個參展商的展業(yè)經(jīng)常收到各類展覽會的資料、電話，選擇一個好的、對企業(yè)產(chǎn)品銷售和形象有幫助的展覽會，成了企業(yè)決策者要考慮的問題?？偨Y(jié)起來，企業(yè)決定是否參加一個展覽會，需要從如何幾個方面進(jìn)行決策分析。 一、制定目標(biāo) 各類企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況定出參展目標(biāo)。目標(biāo)主要包括以下幾個

展覽知識與技巧 有關(guān)展覽性質(zhì)、分類、展覽設(shè)計、展覽實施等知識。 參展人員必須學(xué)習(xí)參展技巧與手段，以使他們能夠與客戶有效交流，并說服客戶。 團(tuán)隊參展的技巧 許多參展人員在團(tuán)隊中工作。團(tuán)隊成功所需具備的技能與單純強(qiáng)調(diào)個人能力不一樣。因此，培訓(xùn)中必須重視幾個要素：善