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會(huì)展市場(chǎng)信息收集一般遵循以下基本程序： 1、擬定計(jì)劃。有了計(jì)劃，就可以使會(huì)展市場(chǎng)信息的收集工作有條不紊地進(jìn)行。 2、收集信息。按照計(jì)劃確定的內(nèi)容、信息源和方法收集會(huì)展市場(chǎng)信息。 3、初步分析。由于收集的各種信息資料，往往比較雜亂，因而需要邊收集邊分析以便把收集工作引向深入，同時(shí)也可避免收

展覽的分類(lèi)考慮兩個(gè)方面：一是展覽的內(nèi)容，包括展覽的性質(zhì)、內(nèi)容、所屬行業(yè)等；二是展覽形式，包括展覽規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)等。 展覽從性格上分，有貿(mào)易和消費(fèi)兩種。 貿(mào)易性質(zhì)的展覽是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽，展覽的主要目的是交流信息、交流貿(mào)易；消費(fèi)性質(zhì)的展覽基本上都展出消費(fèi)品，目的主要是直

作為世界第一大展——CeBITHannover吸引了70多個(gè)國(guó)家6000名參展商和全球超過(guò)250萬(wàn)的觀眾前往參觀，其中中國(guó)廠商預(yù)計(jì)將超過(guò)410家。但是，由于國(guó)內(nèi)個(gè)別參展企業(yè)在產(chǎn)品的技術(shù)和外形等方面涉嫌侵權(quán)，引來(lái)國(guó)外知名企業(yè)投訴。在CeBIT2007還沒(méi)有“完美”地劃上句號(hào)的時(shí)候，由侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題所

據(jù)聯(lián)合國(guó)的一項(xiàng)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，全世界每年的大型會(huì)展不少于15萬(wàn)個(gè)。有“國(guó)際會(huì)議之都”美譽(yù)的巴黎，每年要承辦300多個(gè)大型國(guó)際會(huì)議。美國(guó)更是占聯(lián)合國(guó)之地利，國(guó)際會(huì)議連綿不斷，1999年舉行千年議長(zhǎng)會(huì)議和千年首腦會(huì)議，全世界100多個(gè)國(guó)家的國(guó)會(huì)議長(zhǎng)和政府首腦的光臨，給紐約城增添八面威風(fēng)、十分風(fēng)采。 火爆的

近年來(lái)，會(huì)展業(yè)在中國(guó)有了很大的發(fā)展，很多國(guó)外的品牌展移植中國(guó)，中國(guó)也有很多的展覽走出國(guó)門(mén)，大量的國(guó)際間往來(lái)使中國(guó)會(huì)展業(yè)也開(kāi)始逐步與國(guó)際接軌，在管理和服務(wù)上都有了很大的提高。然而，這其中仍有一些不足。筆者就曾經(jīng)在展會(huì)中遭遇衛(wèi)生間骯臟、過(guò)道垃圾桶無(wú)人清理、無(wú)處問(wèn)訊、現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有明確方向指引，甚至是展會(huì)押金退

會(huì)展業(yè)在國(guó)外發(fā)展已有很長(zhǎng)歷史，其辦展內(nèi)容、功能和展會(huì)的組織等方面已相當(dāng)完備，了解國(guó)外會(huì)展業(yè)發(fā)展情況，對(duì)于我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的健康快速發(fā)展，具有很強(qiáng)的借鑒意義。 在我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，一個(gè)新的行業(yè)——會(huì)展業(yè)已悄然興起，走進(jìn)了政府和經(jīng)濟(jì)學(xué)家們的視野，為廣大民眾所關(guān)注。鑒于會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和

年初，各企業(yè)都會(huì)收到雪片似飛來(lái)的各類(lèi)展覽會(huì)邀請(qǐng)函，應(yīng)該從哪些方面去考慮是否參展？如何從眾多相類(lèi)似的展會(huì)中選擇適合本企業(yè)的展覽會(huì)？ 據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年國(guó)內(nèi)舉辦的上規(guī)模的展會(huì)達(dá)2700多個(gè)，題材重復(fù)、展會(huì)撞車(chē)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，尤其是近期曝出的幾大騙展事件，令企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)叫苦不迭。為此，有關(guān)專(zhuān)家提出&am

會(huì)議展覽中心應(yīng)為各種會(huì)議和展覽活動(dòng)提供一個(gè)合適的場(chǎng)地和舒適安全的環(huán)境，并在此基礎(chǔ)上提供卓越和有效率的服務(wù)。會(huì)議展覽中心的經(jīng)營(yíng)管理模式官營(yíng)———政府投資，政府發(fā)展，政府經(jīng)營(yíng)，或是政府的有關(guān)單位去經(jīng)營(yíng)。中國(guó)國(guó)際展覽中心就屬于這個(gè)類(lèi)型。商營(yíng)———就是民營(yíng)，沒(méi)有政府的參與，純粹是用商業(yè)手法去經(jīng)營(yíng)

摸著石頭過(guò)河的展覽人首先應(yīng)該知道會(huì)展三項(xiàng)禁忌： 一、不能胡子眉毛一把抓。首先，展覽項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行中需求各種人才，不同的職能職務(wù)對(duì)從業(yè)人員的要求也不同。沒(méi)有一個(gè)人是展覽業(yè)的全才。因?yàn)樗k不到，所以聰明的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該學(xué)會(huì)將工作合理的進(jìn)行分工與調(diào)配；再就是展品的統(tǒng)一性，不少展覽會(huì)的產(chǎn)品內(nèi)容沒(méi)有明確的設(shè)定

國(guó)際性商業(yè)展覽是代理商接觸進(jìn)口產(chǎn)品最直接的途徑，當(dāng)然也是參展廠商錄求代理商，并與潛在客戶商談的絕佳商機(jī)。然而參展，尤其是參加國(guó)際大展，并非易事，從展前準(zhǔn)備、展覽期間的應(yīng)對(duì)至展后的后續(xù)連擊，都與參展的效果息息相關(guān)。美國(guó)展覽者雜志指出，參加國(guó)際展最好能在一年前即開(kāi)始準(zhǔn)備，并將整年計(jì)劃劃分為四個(gè)階段，

哪里還能找到這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你在一個(gè)自己設(shè)計(jì)的三維空間里與成百上千、也許成千上萬(wàn)的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面地交談？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷(xiāo)售線索？展覽會(huì)就是這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，而且是你能找到的、絕無(wú)僅有的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)工具。 然而，無(wú)數(shù)參展者卻都未能有效地充分利

展覽會(huì)別于其它營(yíng)銷(xiāo)方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，人們通過(guò)展覽會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的。同時(shí)，展覽會(huì)又是一個(gè)中立場(chǎng)所，不屬于買(mǎi)賣(mài)任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競(jìng)爭(zhēng)而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)最需要的。

特許經(jīng)營(yíng)熱潮席卷全國(guó)，各地的特許經(jīng)營(yíng)展會(huì)風(fēng)起云涌，面對(duì)眾多的展會(huì)，你如何在展會(huì)上選擇適合你的加盟機(jī)會(huì)呢？ 你如何避免成為不道德特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的受害者呢?在一個(gè)很多人都好像中了類(lèi)似麻醉劑的場(chǎng)合，怎么才能避免錯(cuò)誤的選擇呢?怎樣給特許企業(yè)留下你很感興趣的印象呢?出席特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)是篩選特許經(jīng)營(yíng)選擇機(jī)會(huì)的

1．不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。 2．不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。 3．不要見(jiàn)人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息

參展本身是一種宣傳，要充分利用展會(huì)短暫而寶貴的時(shí)間集中造勢(shì)，參展企業(yè)必須做好產(chǎn)品介紹： 圖片及公司手冊(cè)：可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊，除此之外，廠商可在會(huì)場(chǎng)向采購(gòu)商提供錄影帶、光盤(pán)、產(chǎn)品單頁(yè)彩頁(yè)、價(jià)目表等，企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)人的名片必不可少。（注意以上各種載體上電話號(hào)碼、網(wǎng)

在展會(huì)上，參展商多、看會(huì)展的人多、混進(jìn)會(huì)場(chǎng)的“會(huì)偷”也就跟著多，因此，參展商品的防盜工作也備受關(guān)注，對(duì)此，參展商可選用三種方法，防止參展品被盜。第一種是利用場(chǎng)內(nèi)安保人員，自己加強(qiáng)防盜意識(shí)，保安只是負(fù)責(zé)大面上的保衛(wèi)工作，各展臺(tái)的財(cái)產(chǎn)安全還得靠自己。據(jù)了解，辦理會(huì)展期間的財(cái)物保險(xiǎn)的并不多，這就意味著

從2001年以來(lái)，中東地區(qū)展覽飛速發(fā)展，仿佛一夜之間成了很多展覽業(yè)者的新式武器，市場(chǎng)開(kāi)拓行為鋪天蓋地，市場(chǎng)宣傳熱度急遽升溫。那么到底中東地區(qū)展覽有哪些特點(diǎn)呢？中東展覽發(fā)展前景如何？國(guó)內(nèi)企業(yè)如何通過(guò)展覽獲取進(jìn)入中東地區(qū)的入場(chǎng)券？本文為個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。 二十世紀(jì)九十年代初，我國(guó)的出口快速增長(zhǎng)，國(guó)

制定品牌戰(zhàn)略 要培育品牌展會(huì)，首要的一點(diǎn)就是要經(jīng)營(yíng)者與管理者樹(shù)立牢固的品牌觀念，認(rèn)識(shí)到品牌現(xiàn)代化的發(fā)展才是中國(guó)會(huì)展業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的惟一途徑，并從場(chǎng)館的設(shè)計(jì)、主題的選擇、展會(huì)的規(guī)劃、展會(huì)的組織與管理等具體方面來(lái)實(shí)施會(huì)展業(yè)的品牌化發(fā)展。 提升品牌質(zhì)量 主要從展會(huì)的硬件

企業(yè)參展前應(yīng)注意避免的幾個(gè)“雷區(qū)： 1．追求低展費(fèi)。一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費(fèi)的展覽，但組織者制定的展位費(fèi)包括展前宣傳、搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù)，低廉展位費(fèi)往往會(huì)在服務(wù)上大打折扣。 2．片面追求展會(huì)規(guī)模。一些展覽聲勢(shì)浩大，無(wú)所不有，但“博大”卻不“精深”。這類(lèi)展覽無(wú)論是參展者還是觀眾都比較

銷(xiāo)售商品是客戶和您共同參與的活動(dòng)，當(dāng)您銷(xiāo)售一個(gè)實(shí)物產(chǎn)品時(shí)，您的表現(xiàn)要象一個(gè)游戲節(jié)目的主持人；客戶愿意投入時(shí)間觀看您的展會(huì)，表示他確實(shí)有潛在需求，這一時(shí)刻，要把握住最好的展會(huì)技巧機(jī)會(huì)。展會(huì)技巧不是做產(chǎn)品特性的說(shuō)明，而是要激起客戶決定購(gòu)買(mǎi)的欲望；什么是展會(huì)技巧？如何營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)重要的展會(huì)技巧