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電話招商是展會(huì)成功的一部分，組展就如同銷售人員將一種有價(jià)值產(chǎn)品推薦給顧客使用一樣。在推銷之前，只有銷售人員站在企業(yè)的角度考慮產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值延伸有效性。其實(shí)，只有真正地了解企業(yè)的心理，在電話招商中才能最終獲得組展的成功。 企業(yè)需要展會(huì)，希望在展會(huì)上獲得好處。而對(duì)企業(yè)這種心理的把握對(duì)招商是

隨著對(duì)外開(kāi)放的日益擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)各地區(qū)、各行業(yè)都熱心于同海外的交流，特別是外向型的地區(qū)、企業(yè)，為擴(kuò)大同海外的貿(mào)易與合作的機(jī)支，主動(dòng)走出國(guó)門，參加海外展會(huì)或獨(dú)自在海外舉辦展覽的日多。這是一個(gè)可喜的現(xiàn)象。但是喜中有憂，不少參展單位在海外進(jìn)行的展覽，往往歷經(jīng)坎坷，花費(fèi)巨大，卻收效甚微。究其原因，當(dāng)然有產(chǎn)品、市

開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的方式很多，在現(xiàn)代的貿(mào)易交流中，“展覽”已被所有商界公認(rèn)為“最杰出的市場(chǎng)”之一。在展會(huì)中，來(lái)自各方面的商家、買家等相聚一堂，不僅做成了生意，而且還調(diào)查了市場(chǎng)，得到了新的啟發(fā)，獲得了新的信息，同時(shí)也客觀地檢驗(yàn)了參展的產(chǎn)品。由此，不難看出參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)是企業(yè)擴(kuò)大出口的重要手段，同時(shí)也是走

作為看展的人，準(zhǔn)備工作也是要做充分的，因?yàn)檫@樣能幫您省時(shí)省力！準(zhǔn)備工作包括以下方面： 1、盡快取得參展商的分布圖，設(shè)定參觀路線。2、攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。3、穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞，令腳舒服些。

一、12個(gè)月前1、從展覽的規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)、專業(yè)程度、目標(biāo)市場(chǎng)等各方面，綜合專家意見(jiàn),選定全年展覽計(jì)劃；2、與展覽主辦單位或代理公司進(jìn)行聯(lián)系取得初步資料；3、選定場(chǎng)地；4、了解付款形式，考慮匯率波動(dòng)，決定財(cái)務(wù)計(jì)劃。二、9個(gè)月前1、設(shè)計(jì)展覽結(jié)構(gòu)；

現(xiàn)在，隨著會(huì)展業(yè)的發(fā)展，會(huì)展經(jīng)濟(jì)的繁榮，隨之產(chǎn)生了許多相關(guān)的問(wèn)題。其中之一就是我國(guó)參展企業(yè)普遍不重視的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。那么，在會(huì)展中會(huì)涉及到那些知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題呢?下面簡(jiǎn)要介紹一下。一、會(huì)展中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)

1 確認(rèn)企業(yè)申請(qǐng)，蓋章返回，參展企業(yè)付報(bào)名費(fèi)、攤位費(fèi) 展前六個(gè)月2 參展企業(yè)確認(rèn)派人單位名稱、攤位數(shù)及人數(shù) 展前三個(gè)半月3 上報(bào)終審材料 展前三個(gè)半月4 下發(fā)展品《運(yùn)輸指南》 展前兩個(gè)月5 參展企業(yè)向我公司確認(rèn)攤位裝修方案和預(yù)定所需增租的道具 展前二個(gè)月6 參

為了最大限度地取得廣告宣傳的效果，企業(yè)有必要提前策劃廣告事宜，選擇廣告發(fā)布媒體或發(fā)布方式。一般情況下，在展會(huì)期間企業(yè)主要采用有以下四種廣告發(fā)布的方式： 新聞發(fā)布會(huì)企業(yè)可以在展館內(nèi)選擇一個(gè)會(huì)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)。通常這種方式比較少用，現(xiàn)場(chǎng)作新聞發(fā)布會(huì)需提前考慮參會(huì)人員，臨時(shí)發(fā)通知往往效

要達(dá)到最佳的參展效果，如何去實(shí)現(xiàn)呢？貴在以下方面： 一、 鶴立雞群，貴在突出如何鶴立雞群，主要是在展覽布置中體現(xiàn)它的獨(dú)特性和與眾不同，以及它所產(chǎn)生的效果。如前邊所說(shuō)，布展也是一種藝術(shù)，千姿百態(tài)、豐富多彩、各顯奇招。因此，在展覽的設(shè)計(jì)與制作中，如果想叫人注目，達(dá)到讓人留下深刻印象的

第1招：刺探軍情充分了解欲參展的展會(huì)信息，包括展會(huì)報(bào)價(jià)，上一屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。第2招：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會(huì)，展商很多，參展報(bào)名時(shí)間會(huì)相應(yīng)地提早

研究表明，一個(gè)成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會(huì)價(jià)值的人，是具備如何與展覽會(huì)建立和諧的合作關(guān)系能力的人，知道品牌展覽會(huì)的專業(yè)承諾值得信賴，并且像珍惜無(wú)價(jià)之寶一樣呵護(hù)自己選定的展覽會(huì)。每一個(gè)成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工具如廣告等相比能夠通過(guò)參展較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)

很多小企業(yè)喜歡參加展會(huì)，因?yàn)榭梢灾苯优c目標(biāo)客戶打交道。但如果目標(biāo)客戶根本不記得你，又怎么樣能奢望他們跟你做生意呢？想讓客戶對(duì)你印象深刻，不妨從以下幾個(gè)方面入手。 一、 夸大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距。但是要記住不能明示或暗示對(duì)手的名稱，否則可能會(huì)惹上官司。二、 準(zhǔn)確把握目標(biāo)受眾群。不

香港企業(yè)對(duì)待自己的展品普遍比較嚴(yán)肅慎重，不少展商都在展位上張貼了“嚴(yán)禁盜版”和“謝絕零售”的標(biāo)牌，記者拍照必須事先征得同意。而內(nèi)地企業(yè)對(duì)待展品的態(tài)度則輕率許多。為了省卻展品回運(yùn)的費(fèi)用和麻煩，一些展商以半送半賣的方式處理展品，甚至隨意張貼寫有“樣品出售”字樣的紙條。 為什么香港展商寧愿不辭辛勞

很多企業(yè)今天良好的展覽效果不是通過(guò)一次參展行為偶然得到的，而是需要持續(xù)的參展，并選擇更有潛力的展覽項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)積累，篩選客戶資源，擴(kuò)大貿(mào)易份額。中東作為中國(guó)企業(yè)出口的新興市場(chǎng)，展覽會(huì)中存在客戶不穩(wěn)定，訂單規(guī)模偏小的情況。事實(shí)上任何一個(gè)新興市場(chǎng)都會(huì)存在類似情況，只不過(guò)中東地區(qū)商人的采購(gòu)風(fēng)格可能更突出

??????好的展會(huì)搭建和布展格局將會(huì)使展品得到最大程度、最好的展示展品的品質(zhì)，體現(xiàn)公示的實(shí)力。從而增加客戶的注意力，增加客人的信任度的目的，從而有效地促進(jìn)業(yè)務(wù)交往。因此，對(duì)于每一次展會(huì)而言，展位搭建和布置的好差對(duì)于參展的成功與否來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。???????不論哪個(gè)展會(huì)，展臺(tái)搭建分為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

每個(gè)展會(huì)的舉辦方總是絞盡腦汁地把展會(huì)辦得更具吸引力，以便獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益。而參展商們也很自然地把參展成本與展會(huì)收益相互比較，辨別出哪些展會(huì)能帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 一個(gè)展會(huì)的“質(zhì)量”到底以什么為標(biāo)準(zhǔn)?在國(guó)內(nèi)，舉辦者與參展者都認(rèn)為在展會(huì)中“有沒(méi)有訂單、有多少訂單?”、“展覽會(huì)人氣旺不

從光污染到綠色照明 ，從單體建筑照明到景觀照明，從沿海市場(chǎng)到內(nèi)地市場(chǎng)，是夜景照明行業(yè)發(fā)展的三大趨勢(shì)。第一個(gè)趨勢(shì)是從光污染到綠色照明。對(duì)此，詹慶旋教授認(rèn)為"拙劣的設(shè)計(jì)不如沒(méi)有設(shè)計(jì)"，他明確指出："好的照明設(shè)計(jì)應(yīng)該使照明和建筑相得益彰，照明應(yīng)當(dāng)以映襯建筑和景觀為主，而不應(yīng)該炫耀自己;該亮的地方亮

選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而圓柱或空的攤位場(chǎng)地及上貨區(qū)則是陰礙人潮的潛在問(wèn)題。 是否將攤位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁引起頗多廠商的爭(zhēng)論，但廠

選對(duì)展區(qū)：專業(yè)展會(huì)都會(huì)根據(jù)觀眾的參觀需求，合理劃分展區(qū)，在合適的展區(qū)參展能夠提高企業(yè)與潛在客戶交流的機(jī)率，達(dá)到最佳的參展效果。合理利用各專業(yè)展區(qū)的宣傳活動(dòng)：對(duì)于各專業(yè)展區(qū)，一般有配套的宣傳計(jì)劃與活動(dòng)，例如：特裝評(píng)比、企業(yè)秀、尋寶之旅、主題活動(dòng)、對(duì)接會(huì)、配套專題論壇等，積極參與其中，提高您企業(yè)的曝光度

1、按展覽性質(zhì)來(lái)選擇展覽會(huì)分為貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。貿(mào)易性質(zhì)的展覽會(huì)是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽目的是交流信息、交流貿(mào)易。消費(fèi)性質(zhì)的展覽是為公眾舉辦的展覽，消費(fèi)性質(zhì)的展覽基本上都展出消費(fèi)品，目的是直接銷售。 2、按展覽內(nèi)容來(lái)選擇展覽分為綜合展覽和專業(yè)展覽兩類。綜合展覽指