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        如何讓自己的展會(huì)設(shè)計(jì)產(chǎn)生最大的利益化?

        發(fā)布日期:2019-06-06     瀏覽:1714

          如何讓自己的展會(huì)設(shè)計(jì)產(chǎn)生最大的利益化?之前我們分享了如何選擇展會(huì),找準(zhǔn)自己的品牌定位,參加合適自身的展會(huì),才會(huì)讓經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生最大的轉(zhuǎn)化!面對(duì)紛至沓來的展會(huì)邀請(qǐng),企業(yè)對(duì)是否參加展會(huì)、參展能帶來哪些利益、該如何充分利用會(huì)展傳播企業(yè)的信息、如何與很強(qiáng)的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)展等一系列問題都心存疑惑,這就涉及到如何真正讓展會(huì)發(fā)揮作用的問題。

         

          首先,缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷工作規(guī)劃。面對(duì)名目繁多的展會(huì),沒能選對(duì)其中適時(shí)、適度與企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的展會(huì),盲目參展。其次,缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃,僅僅將展會(huì)營(yíng)銷的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待,為了參展而參展。參展的最終目的是什么?展會(huì)上要向誰(shuí)傳播哪些信息?如何吸引目標(biāo)觀眾?如何使傳播勝出對(duì)手?這些問題均未曾深入去考慮。

         

          其次,對(duì)展覽會(huì)營(yíng)銷策劃,企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法:有的企業(yè),包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè),仍無法脫離粗放式的營(yíng)銷管理,常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn),展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性,組織策劃尚停留在模仿階段,缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。

         

          第三,在組織策劃展會(huì)的過程中,企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通,造成各自對(duì)展會(huì)策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺(tái)搭建的風(fēng)格、活動(dòng)組織的方式脫節(jié)。

         

          最后,在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)效果的回報(bào),造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來,國(guó)內(nèi)展會(huì)出現(xiàn)了一種傾向——展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織一味求大、求奢侈,而忽略展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果。

         

          如何讓自己的展會(huì)設(shè)計(jì)產(chǎn)生最大的利益化?通過上面全面的分析,我們從新定義了如何讓展會(huì)發(fā)揮到他的最大利益化,不斷累積參展經(jīng)驗(yàn),相信您會(huì)有深刻的認(rèn)知!

         

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