一、企業(yè)如何選擇展會

現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個行業(yè)的展會都有了自己的“展會老大”，通常展會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，生意成交的可能性也越大。如果是新出現(xiàn)的展覽會，那么企業(yè)會視具體情況再決定是否參加。參加展覽會的最終目的是為了拓展市場，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標市場和潛在購買力，最好先進行一番市場調(diào)查再參展。

二、企業(yè)如何參加展會

展會是一種特殊的宣傳平臺，相對于電視、報紙、廣播等眾多媒體而言，它有自己獨特的功能：可以將產(chǎn)品功能直接演示給參觀者，讓其對產(chǎn)品有全方位的認知。同時，展會是個不屬于買賣雙方的中立場所。從心理學角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生安全感，以積極、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而又充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。

作為會議會展互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)的企業(yè)會點HUI.NET總結(jié)性發(fā)現(xiàn)，通常參展的目的有：樹立、維護企業(yè)形象；開拓市場和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或其他合作伙伴等等。在參展之前務(wù)必要根據(jù)參展目的有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。

怎樣才能合理使用人力、財力呢?首先是選擇展品。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重，應(yīng)重點考慮。選擇展品有3條原則，即針對性、代表性和獨特性。

針對性是指展品要符合展出目的、性質(zhì)和內(nèi)容；

代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點；

獨特性是指展品要有獨到之處，以便和其他同類產(chǎn)品區(qū)分開來。 

其次是展臺設(shè)計，展臺設(shè)計的任務(wù)是美觀大方地反映出企業(yè)形象，吸引參觀者的注意，能提供各種功能環(huán)境，幫助展出者達到展覽目的。