為對您的參展進行評估，在準備工作前設(shè)立清晰的目標是不可或缺的。

　　對每個參觀者參觀的報告可以直接在展臺上生成。匯集的報告分析結(jié)果應(yīng)該與既定目標進行比對。這些報告同時也用于跟進。

　　有時候，參展的經(jīng)濟效益只有在展會結(jié)束后的幾個月里才能被正確評估。

　　對參展成功的評估，根據(jù)事先訂出的目標，基于以下兩類標準：

　　量化標準：展臺參觀者的數(shù)量，獲得聯(lián)系方式的數(shù)量 (現(xiàn)有客戶或新客戶)，在展會上達成銷售合同的數(shù)量，提供給參觀者的信息資料的數(shù)量;

　　質(zhì)化標準：這比較難加以評估，因為這涵蓋與參觀者對話的內(nèi)容，交談的質(zhì)量，參觀者對展品或服務(wù)的興趣，他們對展臺和提供信息的意見，收集的關(guān)于競爭對手的信息，新的銷售渠道或潛在的新業(yè)務(wù)伙伴。

　　參加展會將帶來經(jīng)濟和非經(jīng)濟的影響，這些都應(yīng)該在衡量參展成功時考慮在內(nèi)。

　　衡量非經(jīng)濟(心理)成功的方法基于：

　　-調(diào)研(如對參觀者和展臺員工的調(diào)查);

　　-由主辦機構(gòu)提供的對參觀者數(shù)據(jù)的分析;

　　-對媒體反應(yīng)的分析;

　　-對高質(zhì)量聯(lián)系的評估。

　　衡量經(jīng)濟成功的方法基于：

　　-預(yù)算控制 (費用vs 收入);

　　-銷售量;

　　-參觀者數(shù)量，