1、“訴求”和溝通策略建立在不容置疑的證據(jù)所支持的主張上
這類網(wǎng)站強(qiáng)調(diào)以事實(shí)為依據(jù)，以展覽專業(yè)優(yōu)勢(shì)為核心，通過(guò)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，突出展覽設(shè)計(jì)特點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，著力點(diǎn)在專業(yè)優(yōu)勢(shì)的視覺(jué)沖擊力和吸引力。這種類型的網(wǎng)站往往專業(yè)服務(wù)方面不惜筆墨，以理性訴求確立其營(yíng)銷地位，力求在顧客心中營(yíng)造一種技術(shù)領(lǐng)先的氛圍，從而產(chǎn)生對(duì)展覽的信任感。這類網(wǎng)站在專業(yè)技術(shù)方面的宣傳、展示以及應(yīng)用和對(duì)實(shí)際的具體作用等方面都下大力氣渲染，在風(fēng)格上保持一致，與展覽的CI形象一致，以保持展覽對(duì)目標(biāo)客戶網(wǎng)上、網(wǎng)下形象的連續(xù)性，從而鞏固品牌地位。
2、建立在被顧客“感覺(jué)”良好的情感訴求上
強(qiáng)調(diào)感性訴求的網(wǎng)站多以樹(shù)立企業(yè)形象為主，以服務(wù)為導(dǎo)向。這里的服務(wù)有兩方面含義，一是展覽設(shè)計(jì)本身提供的服務(wù)，如展位租、展具租賃等服務(wù)；二是展覽的售前、售后服務(wù)。通過(guò)服務(wù)提升展覽在客戶心中的地位，從而促進(jìn)營(yíng)銷，這一類型的網(wǎng)站注重風(fēng)格的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意，以感性訴求為主，著意渲染或營(yíng)造獨(dú)特的展覽氛圍，著意體現(xiàn)網(wǎng)站或展覽服務(wù)的價(jià)值感，不平誦直敘，不是僅將傳統(tǒng)的會(huì)展服務(wù)搬到網(wǎng)上，而是力求在顧客心中營(yíng)造一種嶄新的品牌形象，并產(chǎn)生信任感。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)濟(jì)，因此，展覽組織機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶選擇品牌理由的研究，加強(qiáng)個(gè)性化氛圍的營(yíng)造，在感性訴求上下功夫，捎除展覽組織工作與目標(biāo)客戶在時(shí)間與空間上的距離，建立客戶忠誠(chéng)度，增加客戶價(jià)值，通過(guò)拓展、建立、保持并強(qiáng)化客戶關(guān)系使自身效益最大化，另一方面，優(yōu)化設(shè)計(jì)網(wǎng)站，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)營(yíng)造個(gè)性化的展覽文化。
3、綜合類型也較常見(jiàn)，是基于理性與感性訴求的結(jié)合
對(duì)于同一展覽，不同的客戶可能會(huì)有不同的選擇一一展覽本身的特性也可以決定理性或感性的屬性。在網(wǎng)站氛圍的營(yíng)造上要明確分辨如果展覽在某一層面上不能充分說(shuō)明展覽的服務(wù)特性，就需將理性與感性訴求二者結(jié)合起來(lái)，分別進(jìn)行理性和感性的訴求引導(dǎo)，借以打動(dòng)不同類型的顧客，既以大量的事實(shí)突出展覽設(shè)計(jì)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，又營(yíng)造一種感性的氛圍，強(qiáng)調(diào)展覽或服務(wù)給客戶帶來(lái)的價(jià)值，通過(guò)二者的有機(jī)結(jié)合，營(yíng)造展覽的個(gè)性化。
以理性為主的展覽網(wǎng)站多為專業(yè)型的展覽，而以感性訴求為主的網(wǎng)站多為綜合類型的展覽，當(dāng)然這不是絕對(duì)的，作為專業(yè)型的展覽，其網(wǎng)站可能也需涵蓋服務(wù)內(nèi)容，也會(huì)有綜合型展覽的內(nèi)容，展覽網(wǎng)站在不同時(shí)期選擇不同類型的網(wǎng)站風(fēng)格，也是展覽設(shè)計(jì)組織者采用的不同營(yíng)銷戰(zhàn)略。但不管是什么類型，基于的目標(biāo)就是為營(yíng)銷服務(wù)，使其發(fā)揮其真正的價(jià)值。