醫(yī)藥展會并不是都能勝任，所有成功的展會人員身上必定具備一些共通的知識、能力。大多數(shù)展會代表都有管理自己區(qū)域的很大自主權(quán)。他們不僅要在客戶 配時間，還要在工作的各個方面分配時間，特別是參展、服務和行政工作之間。參展人員應相信時間的無效使用將大大降低他們的成效。為了獲取醫(yī)藥展會上醫(yī)藥招商的成功，醫(yī)藥企業(yè)參展人員應掌握如下知識。
 
　　計算機輔助參展：許多公司培訓醫(yī)藥展會人員使用軟件來分配在客戶之間的接待時間，制定拜訪日程，以及處理工作的許多管理細節(jié)，比如發(fā)出定單，提交拜訪日志和報告，設計說明書和報價單。許多參展人員還把筆記本電腦作為其展會介紹的必要工具。由于參展活動的成效越來越依賴于計算機的使用，許多公司開展計算機應用技術(shù)的培訓課程。 參展技巧 ：參展人員必須學習參展技巧與手段，以使他們能夠與客戶有效交流，并說服客戶。 知識產(chǎn)權(quán)與法律知識：在展覽計劃、實施、施工展出等工作中醫(yī)藥企業(yè)必須遵守有關(guān)規(guī)定。與施工有關(guān)的法規(guī)可能有：建筑法規(guī)、技術(shù)設施法規(guī)、展臺施工規(guī)定；和展品與貿(mào)易有關(guān)的法規(guī)有：貿(mào)易法規(guī)、商業(yè)法規(guī)、海關(guān)規(guī)定、保險規(guī)定、版權(quán)法規(guī)等。
         
 　  公司的相關(guān)知識：所有醫(yī)藥展會人員都需了解一些有關(guān)公司歷史、目標、組織、政策和程序的信息，了解公司的歷史和當前的使命非常重要，這些背景知識有助于參展代表對公司產(chǎn)生理解和接受最高管理層的價值觀。展會人員需明白如何在公司系統(tǒng)如何動作，他們還應了解公司政策與程序及其原因。當參展代表了解這些原因后，他們就能自覺遵守這些規(guī)定，也能更好地向觀眾解釋。產(chǎn)品知識及應用的有關(guān)知識。 他們必須了解醫(yī)藥企業(yè)在展會中展出的產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品的不同使用方法。熟悉產(chǎn)品特點可從書面知識開始，進而做到能在實踐中運用這些信息解決顧客的問題。
 
　　現(xiàn)在，大量的產(chǎn)品信息被存放在計算機數(shù)據(jù)庫，參加醫(yī)藥展會代表可以直接提取。許多參展代表帶筆記本電腦進行參展拜訪。這使得展會人員可以在顧客的辦公室調(diào)出任何產(chǎn)品的信息。競爭對手的產(chǎn)品知識：參展人員應該像了解自己的產(chǎn)品一樣了解競爭對手的產(chǎn)品，因為他們必須在展會時與對手競爭。對競爭產(chǎn)品的細致了解可以使參展代表設計出優(yōu)于對手的產(chǎn)品參展演示系統(tǒng)。展覽知識和客戶知識：有關(guān)展覽性質(zhì)、分類、展覽設計、展覽實施等知識。在今天的競爭環(huán)境下，展會人員必須以顧客為導向才能成功。因此，他們必須了解客戶的業(yè)務。以上就是醫(yī)藥展會知識，參展人員要詳細的分析和了解！